Контакты

Дата публикации: 07.12.2022

Задание. Мотивация.


12746b32



Купить или узнать подробнее


Задание для студентов на практическом занятии 6. Определение мотивации при выполнении плана продаж менеджеров по продажам оптового предприятия.
Три менеджера по продажам крупной оптовой компании могут получить в случае выполнения плана по продажам в качестве вознаграждения подержанный автомобиль, который эксплуатировался в качестве служебного в компании.

Менеджер А. 32 года уже восемь лет работает на фирме в качестве менеджера по продажам. Но добивается пока средних результатов, считает , что для достижения лучших результатов в работе для него не созданы все условия, например редко есть возможность пользоваться служебным автомобилем, поэтому часто на переговоры с клиентами приходится ездить на своем новом автомобиле, который он бережет. Подержанный автомобиль планирует использовать для работы. А. считает, что план продаж несколько завышен и должен быть снижен в ситуации кризиса, вероятность того, что он с ним справиться составляет только 50%
Менеджер В. Работает на предприятии год, пришел работать в продажи после окончания вуза. Считает работу в отделе продаж временной и планирует в будущем сменить ее на что-то более перспективное. Считает, что если он очень сильно постарается, то выполнит план со стопроцентной вероятностью. Автомобиль, который предлагается в качестве вознаграждения ему очень хотелось бы получить, так как своего автомобиля у него нет и он планирует использовать его как для работы, так и в личных целях.
Менеджер С. Является лучшим менеджеров отдела, его показатели всегда на высоте. Хотел бы в ближайшем будущем получить продвижение по службе и стать начальником отдела, считает, что нынешний начальник отдела боится конкуренции с ним и не всегда объективно оценивает его работу. Так как С. является собственником двух новых автомобилей, один для города и другой для поездок на дачу, получение третьего автомобиля в качестве премии мало привлекает его. Если он получит эту премию, то продаст автомобиль на запчасти.
Определите уровень мотивации каждого из менеджеров и сравните его.




Комментарии: Полное решение с оценкой отлично.

Цена: 3.97 $.





Купить или узнать подробнее




Последние темы:

Категории:

Архив

список ресурсов

  • SEO блог Mr. Andersona
  • SeoGold blog
  • Армада - форум для вебмастера
  • Блог Hwor’a
  • Буржуйское Сео
  • кованые изделия
  • Смешной Биз

Meta:



Видеочат 💧